買うつもりのなかった物を、なぜか抱えて店を出た。「今日だけ」の一言に、つい契約した。相手が感じのいい人だっただけで、うなずいた。もし一つでも心当たりがあるなら、この本はあなたのための本です。
そして、いちばん大事なこと。あなたが「はい」と言ってしまうのは、だまされやすいからではありません。上手な売り込みは、あなたの理性をまたいで、考えはじめる前の「すばやい、はい」を引き出すように作られている。だから、用心しても、するりと通る。賢いか、慎重かは、関係ないのです。
いい知らせは、手口がほんの一握りしかないこと。顔ぶれは大昔から変わりません。だから、先に一つずつ覚えておけば、財布に手をかける前に、立ち止まれます。本書は、その「見えない糸」を一本ずつ見えるようにし、最後には、引かれた糸をその場で切れるようにします。
・無料サンプルが生む「お返しせねば」の力
・「残りわずか」「今だけ」の希少性
・「みんなが買っています」の社会的証明
・肩書きや制服がまとう、権威の衣装
・小さな「はい」から始まる、一貫性のワナ
・感じのよさと、好意の利用
むずかしい理論も、専門用語もありません。出てくるのは、笑ってしまう小さな失敗話と、それをほどく本物の知恵だけ。あなたを疑り深い人に変える本ではありません。変わるのはただ一つ——あなたの「はい」が、ちゃんと、あなたのものになる。
ダニエル・レナー「やさしい考え方」シリーズ。
